|
Çağımızın ve ülkemizin rekabet koşulları kurumların satış ve pazarlama politikalarını revize etmelerini gerektirmektedir. Eskiden geçerli olan pazarlama teknikleri ve satış stratejileri günümüzde geçerliliğini yitirmiştir.
Kurumlar günümüzde satış ve pazarlama konusunda donanımlı ve kendisini geliştirmiş personeli istihdam etmeyi hedeflemektedir. Piyasada var olabilmenin ön koşulu budur.
- Pazarlama teorisine giriş
- Rekabet ve konumlanma
- Rakip firmalar ve pazar analizi
- Satış ve pazarlamada iletişim teknikleri
- Farklılaşma ve hedef kitle belirleme
- Potansiyel müşterilere ulaşma yolları
- Tüketici davranışları ve müşteri türleri ( örn: ısrarcı, öfkeli, kararsız veya rahat müşteri vs.)
- Satış türleri (doğrudan satış, perakende satış)
- Müşterilerin satın alma kararlarına etki eden faktörler
- Satışta beden dili
- Reklam ve halkla ilişkiler
- Başarılı satıcının özellikleri
- Müşteri şikâyet yönetimi
- Satış uygulamaları ve uygulama değerlendirmeleri
- İnternet temelli satış ve e – ticaret
- Teknolojik ürün satışları
- İtirazları karşılama ve ikna yolları
- Telefonda satış ve püf noktaları
- Müşteri kaybettiren davranışlar
Kişisel özellikleri arasında özgüven olan, etkili iletişim teknikleri konusunda kendisini geliştirmek isteyen eğitim seviyesi ne olursa olsun kişiler bu eğitimi alabilmektedir.
Unutulmamalıdır ki ülkemiz gibi ekonomik krizlerin sık periyotlarla tüm sektörleri etkilediği yapılarda dahi her zaman pazarlama ve satış konusunda kendisini tamamlamış kişiler iş bulabilmekte, kendi işlerinde yükselebilmektedir.
Satış; bir firmanın yaşamını sürdürebilmesi için vazgeçilmez bir gereksinimdir. Ne kadar kaliteli ve ekonomik üretim yapılırsa yapılsın üretilenin alıcısının bulunup, üretilen hakkında bilgi verilmemesi durumunda istenilen gelirin sağlanması söz konusu olmayacaktır. Satış, profesyonel bir çaba gerektirir. Satış işinde çalışmak için belirli bir okulun belirli bir bölümünü tamamlamış olmak ön koşul değildir. Satış işinde çalışmak için görünüm, davranış, bilgi, duyarlılık, coşku ve olgunluk gibi temel satış teknikleri konusunda eğitim almak, ileri aşamalarda başarı için ürün, müşteri, ilişki ve sunum stratejileri geliştirmek gereklidir.
- Pazarlama tekniklerine sahip olma
- Değişen tekniklere çok kısa sürede uyum sağlayabilme
- Yeni Pazarlar ve alıcılara ulaşma
- Tüketici davranışlarını analiz yeteneği
- Satış konusunda geçerli tekniklere sahip olma
- Uluslararası firmalarla işbirliği
- Daha az maliyetle satış ve pazarlama imkanı
- Pazarlama ve reklam giderlerini düşürme
- E-Pazarlama ile milyonlara ulaşın
- Bireysel gelişim ve kişisel pazarlama
Europass Marketing & Sales Sertifikası ve Bemar Kariyer Okulu ISO 9001 onaylı katılım belgesi
|
Okul
